| 中國加入世界貿易組織之后，與世界經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密了。國外的生活方式加快進(jìn)入中國的步伐，人們的生活理念發(fā)生質(zhì)的飛躍。過(guò)去中國家庭基本上找不到獨立的衛生間，現在普通家庭中都出現了‘一戶(hù)多衛’的現象。過(guò)去人們購買(mǎi)馬桶面盆只為滿(mǎn)足日常的使用需求，現在人們對于衛浴產(chǎn)品環(huán)保性能、時(shí)尚外觀(guān)、安全使用等方面的追求越來(lái)越高。行業(yè)的種種預示著(zhù)，中國衛浴市場(chǎng)迎來(lái)了快速增長(cháng)的黃金期。
據悉，目前中國已經(jīng)成為全球最大的衛浴產(chǎn)品消費市場(chǎng)。而一輪金融風(fēng)暴席卷全球后，不管使用何種靈丹妙藥，這些高端衛浴品牌都感覺(jué)心有余而力不足，全球市場(chǎng)萎縮，本地市場(chǎng)全數失去消費潛力，只有中國市場(chǎng)能夠消化他們的產(chǎn)品，而且仍舊呈現增長(cháng)的態(tài)勢。不難想象，以美系、日系和歐系競爭為主的中國高端衛浴市場(chǎng)硝煙彌漫，各大衛浴品牌群雄逐鹿，一場(chǎng)殊死搏斗正激烈上演。
民族品牌不甘缺席高端競爭
國際高端衛浴品牌通過(guò)自身的技術(shù)力量、成本控制水平、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及強大的資金實(shí)力與品牌知名度把中國衛浴品牌擠出了一線(xiàn)陣營(yíng)，以絕對的優(yōu)勢掠走了高端市場(chǎng)的利潤空間。
美系與日系衛浴品牌是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的外國軍團，不但在中國建立了先進(jìn)的生產(chǎn)基地，把最領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、最新的生活理念引進(jìn)了中國，還建立了全面的順暢的銷(xiāo)售渠道，在零售終端具有慣性的領(lǐng)先優(yōu)勢。德國ＲＯＹ衛浴已經(jīng)正式成為上海世博指定衛浴贊助商，通過(guò)研發(fā)引領(lǐng)技術(shù)革新，在試水中國市場(chǎng)十年以后的今天已經(jīng)具備與美日衛浴品牌相抗衡的綜合實(shí)力。
中國衛浴的成長(cháng)歷史相對短暫，因此，中國一線(xiàn)品牌參與高端市場(chǎng)的競爭略顯稚嫩。被市場(chǎng)冠為中國民族一線(xiàn)衛浴品牌的箭牌、惠達、東鵬、四維、英皇、安華、阿波羅、恒潔、益高、尚高、法恩莎、阿波羅等衛浴品牌的成長(cháng)歷史平均不過(guò)十五年左右的時(shí)間，相比美國的美標、科勒百年以上的歷史，日本的東陶與西班牙的樂(lè )家九十多年的市場(chǎng)錘煉，箭牌成為中國銷(xiāo)量最大的衛浴品牌簡(jiǎn)直就如少年與遲暮之年的比拼。因此，中國市場(chǎng)才會(huì )出現民族品牌缺席高端衛浴市場(chǎng)競爭的局面，而實(shí)質(zhì)上，中國衛浴不缺民族品牌，更不缺高端競爭的勇氣，從這些知名的中國衛浴品牌的市場(chǎng)動(dòng)作可看，他們并不甘心缺席高端競爭，他們在伺機而動(dòng)。
區域品牌與性?xún)r(jià)比撬動(dòng)市場(chǎng)
民族衛浴品牌在崛起過(guò)程中，盡管難以一下子撼動(dòng)被國外衛浴大鱷侵占的高端市場(chǎng)，但是他們正在想方設法接近高端市場(chǎng)，在堅持自身的市場(chǎng)策略前提下，無(wú)形中沖擊著(zhù)三足鼎立的競爭格局，進(jìn)而擴大高端市場(chǎng)份額。
第一，區域品牌崛起沖擊高端市場(chǎng)。
中國衛浴市場(chǎng)主要分為七大區域，其中華北、華東和華南屬于成熟市場(chǎng)，一二線(xiàn)城市及發(fā)達地區主要集中于這三大區域，建材市場(chǎng)也趨于飽和。西南、華中、東北、西北區域是關(guān)注度比較低的市場(chǎng)，由于它們的成熟度較低，因此開(kāi)發(fā)空間更大，也是未來(lái)高端品牌必爭之市場(chǎng)。中國一線(xiàn)衛浴品牌具有明顯的區域性，惠達起家于唐山，北方市場(chǎng)做得風(fēng)生水起；箭牌起家于佛山，南方市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì )更大；四維發(fā)家于重慶，在西部市場(chǎng)會(huì )更吃香。當然，廣東作為衛浴品牌的集中地，具有一定的特殊性。但是，民族品牌區域突圍的市場(chǎng)策略取得了初步成功，在固定區域具有絕對占有率的民族品牌大大地限制了國際品牌的市場(chǎng)進(jìn)入。
第二，民族品牌性?xún)r(jià)比優(yōu)勢明顯。
中國高端衛浴市場(chǎng)一直集中于一線(xiàn)城市，金融危機過(guò)后，順風(fēng)順水的國際衛浴品牌也開(kāi)始把目標瞄向一線(xiàn)城市以外的市場(chǎng)。在中國吹響家電下鄉的號角下，國際衛浴品牌意識到廣大的農村市場(chǎng)可能成為未來(lái)高端品牌是否能成為市場(chǎng)常勝將軍的關(guān)鍵所在。目前，包括科勒在內的國際品牌正迅速地進(jìn)入二三線(xiàn)市場(chǎng)以應對中國房地產(chǎn)市場(chǎng)及金融危機后引起的建材市場(chǎng)變化的新格局。據了解，國際品牌在堅守高品質(zhì)的前提下，制定了一系列靈活的推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略，力保一線(xiàn)城市原有份額的前提下而穩步擴大二三線(xiàn)市場(chǎng)。
盡管洋品牌一支獨秀，但是民族品牌惠達、箭牌、法恩莎等逐步發(fā)力，在營(yíng)銷(xiāo)上大舉投入，注重營(yíng)造以體驗為主的整體衛浴空間，這將使得國際品牌的市場(chǎng)份額有所下降。例如，以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的箭牌衛浴有著(zhù)非常高的品牌知名度與美譽(yù)度，不但以絕對的銷(xiāo)量占據一線(xiàn)城市的份額，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，可提供給消費者更加優(yōu)惠的產(chǎn)品，由此，箭牌攻占二三線(xiàn)市場(chǎng)有著(zhù)國際品牌不可比擬的優(yōu)勢。
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